淺談如何以當代手法推廣眼鏡品牌

MOSCOT是紐約經典百年老牌，無論是品牌精神、故事、產品都具備足夠的影響力，絕對有辦法在台灣市場打下一片天，早年網路不夠發達，許多客人都是在國外消費才認識 MOSCOT，如今，有橙國際終於成為 MOSCOT 台灣總代理，並且我們以全新的品牌推廣方式，引進台灣一個月內，即達成品牌要求的年度業績，並超標數倍！感謝店家支持我們這種打破代理商眼鏡的行銷模式，我們與店家都相當地有成就感，而我也不藏私，今天就來跟大家分享我的想法。

「眼鏡品牌推廣也可以用『策展』去表現」

MOSCOT 是一個極具渲染力的品牌，如何在行銷之初就能以石破天驚之姿，將其強烈的視覺印象刻在腦海，便是我們企劃的重點。很幸運地我找到國內首屈一指的台日設計藝文交流平台「設計發浪designsurfing」擔任我們的顧問媒合資源，討論推廣MOSCOT品牌計畫多次後，我們決定史無前例地為MOSCOT舉辦一場快閃行銷活動，以及一場獨特的品牌企劃展！

先來談談為什麼會有策展的思維進來。過往我們每年都會在北中南為各地眼鏡店老闆們舉辦一場 B to B 的眼鏡展，用意是展示我們今年的眼鏡品牌新款，好讓各位老闆們下單，同時也能跟大家見見面聊聊彼此近況。在推廣討論品牌的過程中，我們發現，既然都是要做實體活動，那我們有沒有可能做出一場別開生面的活動，甚至是以「策展」思維作為軸線來舉辦？

通常經銷商在決定要不要進一個新品牌到店裡賣，評估的點大概就是品牌在台灣有沒有知名度、銷售的利潤好不好，也必須看價格是否在台灣消費者願意消費的區間。通常代理國外的產品進台灣一定會因為稅金、運費等等而使得售價高於國外，這時候如何進行一連串的品牌操作，讓消費者覺得願意接受這略高數成的價格，就是品牌能否在市場熱賣的關鍵之一，而台灣眼鏡市場已有多年不曾有過有趣的行銷活動，絕大部分都是在拼價格，有橙國際的經銷商也習慣這樣的模式，因此一開始聽到「MOSCOT 售價不能打折」，也是頗有微詞。

「在這樣的情況下，身為代理商只能先以身作則，我們必須做出符合品牌形象、又能讓消費者願意買單的企劃，同時也讓經銷商看見『有很多消費者來看展覽且願意付錢購買產品』的樣子，進而讓他們對於讓有橙國際操作品牌具有信心。」

如何站在消費者的立場來思考，是經營品牌非常重要的環節，用不同的視角來呈現眼鏡美感文化，讓重視眼鏡機能的消費者進而能欣賞眼鏡的美，我們更希望能打動那些平時沒在戴眼鏡的客人，因為我們的企劃願意跑來參加我們的活動，於是我們決定在 MOSCOT 正式上市時，以策展的形式來企劃這個活動。

精準鎖定受眾與網路話題營造

透過「設計發浪designsurfing」的媒合，我們非常榮幸地邀請到，曾策劃過如新竹玻璃工藝展、臺灣文博會等多場大型設計展會的知名策展公司「格式展策」擔任策展單位，也邀來設計過台灣國慶設計等重要設計作品的知名設計師葉忠宜，為我們設計本次展覽活動的主視覺海報，策展人格子在聽完我對眼鏡美感文化的想法，覺得可以把展場打造成一個日常生活場景，於是提出一個「MOSCOT EYEWEAR X COFFEE」想法，將原本展示設計作品的美術館「森³ sunsun-museum」搖身一變，成為一個復古時尚潮流感爆棚的咖啡展示空間，同時也在設計發浪的穿針引線下，邀來四位重量級眼鏡愛好家李佑群、葉忠宜、李君慈、方序中，分享他們日常生活裡對眼鏡的迷與痴。

在要做這步決策前，需要投入的策展預算，是過去眼鏡採購展的3倍，雖然很想做，不過我們擔心沒有更多的行銷預算可以好好打響這波展覽，不斷思考突破方式的過程裡，透過設計發浪的媒合，很幸運地接到簡單生活節主辦單位的邀請，希望邀請我們到華山做兩天的快閃店，能夠受邀到兩天會湧進數萬人的大型活動展出，可說是從天而降的大好宣傳機會！因此我們馬上答應，將這個快閃店定位成我們眼鏡展正式展出的「前夜祭」，並著手與 MOSCOT 紐約總部溝通這件事情，紐約總部也非常期待這樣的活動所帶來的成果。

在簡單生活節的展出當中，我們邀請台灣新銳藝術家熊元培為MOSCOT打造三個虛擬人物造型，並請來濾鏡設計師忍者，設計了兩款眼鏡造型濾鏡，可以一秒變身成熊元培設計的人物，或是 MOSCOT 創辦老爺子，讓網友可以利用眼鏡濾鏡體會到MOSCOT的獨特魅力。

為代理品牌量身訂做行銷企劃

所謂的流行時尚就是不斷輪迴地復古，擁有百年歷史的MOSCOT 在每個世代都留下了當時的經典元素，進化成符合現今使用習慣的樣貌，比如說今年2021SS推出的VANTZ款式，便是1940年代一直經典不敗的LEMTOSH 款式的改良精緻版本。真正的藝術品不會隨著時間而喪失價值，一個越是經典的品牌，你就越能在新產品中不斷地看見傳承百年不變的品牌基因。

我第一支手工品牌眼鏡便是MOSCOT 的經典款 Lemtosh 。七年前我剛認識MOSCOT 時，只有少部份北部店家引進，身為南部小孩很難找到這個品牌的眼鏡，還記得當時我代表一個店家去參加香港眼鏡展，幫他們跟香港代理商訂購了MOSCOT 眼鏡，才真正有機會接觸到MOSCOT 。關注了他們許多年，也想過很多次如果我們有機會能代理，我會如何經營。我們做代理的基本原則不是賣得好就好，而是要能針對每個品牌原有的核心價值，為其量身訂做出適合的行銷企劃方案。我們不只是把眼鏡當成輔助視力的工具，而是積極向外跨界，參加簡單生活節、在森3美術館辦眼鏡展等，都是我們判斷這些喜歡參加音樂節市集、設計展的TA是MOSCOT的主力客戶，透過精準的行銷規劃，發揮品牌聚眾效應，就能在網路造成一片洗版風潮，創造聲量。這樣的投入，也讓我們一個月之內就達成MOSCOT給我們的年度業績目標。

這樣的操作在現今的眼鏡業界，絕對是史無前例的大膽操作！但我願意去嘗試，台灣消費者能給我信心！我一直認為，人與人交流的時候，眼神停留最久的地方往往是臉上，眼鏡絕對有資格做為整體穿搭的主角！

希望未來有橙國際在規劃新品牌的行銷企劃時，都能透過跨界合作產生有趣企劃，感動更多還不明白眼鏡魅力的受眾，讓大家理解眼鏡是一個凝縮美感的精工技藝，像藝術品一樣的存在。