MOSCOT品牌推廣計畫幕後秘辛大公開(下)

沒做過的事情才有嘗試的價值
打響 MOSCOT 在台開賣的第一炮，重頭戲的「MOSCOT EYEWEAR X COFFEE」眼鏡企劃展請來「格式展策」擔任策展單位，在「森³ sunsun-museum」舉辦，推出限定口味的咖啡「NEWYORK」等內容，都是圍繞在MOSCOT品牌核心價值與歷史所產生出的創意。展場中，格子巧妙地梳理MOSCOT的歷史，以設計簡化成一張張極具強烈裝飾性的海報，還為陳列眼鏡設計了全新眼鏡架，甚至還請來藝術家陳青琳在入口手繪一個MOSCOT每家店都會有的大眼鏡LOGO，有橙國際老闆小勛則是借來許多跟眼鏡相關的古道具，加上MOSCOT本來就有提供像是樂器、行李箱、眼鏡擺飾人頭等，空氣裡漂浮著迷人的咖啡香，彷彿走進空間就瞬間移動到紐約的下東城。

 

活動也史無前例地找來設計界名人分享眼鏡在日常生活中的角色，甚至還邀請時尚大師李佑群老師，一起跟老闆小勛做了一場跨界對談。開幕當天除了知名眼鏡店久必大老闆親臨、也有設計界名人如工業設計協會理事長Jimmy、產品設計師pili Wu、插畫家米力、設計師葉忠宜等到場，甚至連眼鏡收藏名人黃子佼都來共襄盛舉。許多經銷商表示腦洞大開之外，中南部以外的客戶有的還特地跑上台北觀摩，有橙國際的確為台灣眼鏡代理商帶來一股全新風氣。「一般經銷商、甚至是代理商不會做的事情，我們在這波計畫中都嘗試去做，想創造一股新的潮流！一開始都不敢想做這些操作會直接換來銷售額，只能埋頭繼續溝通與嘗試。比如說，當初在最後一刻，格子提出要將整個展覽空間漆成MOSCOT的標準黃色，臨時需要追加的油漆預算都不知道該怎麼跟老闆開口，後來好不容易真的說服老闆執行，看到展覽的照片效果的確非常讓人印象深刻！」Steven笑說，相信專業果然是重要的！雖然有橙國際已經算是台灣眼鏡代理商當中相對願意去嘗試新作法的公司，不過實際要做這些以往也沒做過的事情，確實比想像中花了更多努力克服。

 

訣竅是找到共同的價值觀
每個品牌對於授權給代理商可以操作的行銷企劃權限都不盡相同，「不過MOSCOT對於全球控管形象這方面真的非常嚴格，對於要執行的任何活動，甚至網路宣傳的發文和照片等都需要進行審核，大事小事都要報告，所以需要很多事前的時間去做準備。」Steven與老闆小勛在過程中嘗試將品牌形象在地化，更貼近台灣的消費者，提案內容強調和台灣的連結，精準推廣品牌價值的同時也要詳盡介紹台灣文化，所幸花了許多時間溝通最後都是值得，我們也與MOSCOT磨合出共識。

尤其我們是亞洲人，要讓歐美系的外國人理解錯綜複雜的台灣文化，其實有更高的難度。跟品牌間首先要建立信賴基礎，反覆地跟他們溝通選擇藝術家合作的基準、參加簡單生活節的理由、在森3辦展的目的等，「跟美國人開會頭痛的一點，就是要克服時差問題，我們都是在半夜跟總部約時間視訊開會，為了有效率討論執行，會先將提案書email給對方看，透過網路來完成審核。提案書除了內容嚴謹外，在美感上也需要達到一定的標準，在這些方面我們都學到許多。」Steven說，這樣的經驗讓未來要談新的品牌代理合作有了更多新的想像，知道如何能一步到位。

有別於其他台灣代理商的行銷模式
國內很多代理商因為不願投入行銷成本，大部分就是把品牌授權的官方形象素材給經銷商在媒體露出，「但我們覺得在亞洲使用這些素材經常很受限，比方說模特兒都是外國人，戴上眼鏡所營造出來的歐美日常生活場景很難與亞洲消費者產生共鳴，臉型的差異也會影響眼鏡 給消費者的觀感，這就是我們在向MOSCOT溝通時所強調的『行銷在地化』重要性！」

有橙國際透過自己辦活動、拍照、企劃，以在地化又具質感的形式，將歐美品牌精神落實於亞洲消費者生活裡，「不過說老實話，做這些事的我們常常是預算超支、工作時間也超時，但我們還是希望能夠藉由這種獨樹一格的方式，建立出我們跟別的代理商不一樣的作風。」

有橙國際不只是一間代理商，更是一個推廣眼鏡美感文化的平台，希望我們的經銷商客戶都可以感受到我們的努力，慢慢成為我們代理品牌的絕佳代言人，一起來推廣眼鏡美感文化，這樣我們的付出就值得了！